Neuromarketing 03 Feb 25
Perché è Importante la Psicografia nel Digital Marketing

La psicografia è uno strumento potente nel digital marketing che permette di capire non solo chi è il tuo pubblico, ma anche cosa lo motiva. Mentre i dati demografici come età, sesso e reddito forniscono una panoramica superficiale, la psicografia ti offre una visione più profonda dei comportamenti, degli interessi e dei valori del tuo pubblico. Questa conoscenza è fondamentale per creare campagne di marketing più mirate e coinvolgenti.
La demografia è inutile nel branding. Un ragazzo di 18 anni e una
CEO di 60 anni possono entrambi amare lo stesso brand come ad esempio la
Ferrari. Ciò che conta di più sono le psicografie, come la personalità o
i valori.
Non concentrarti solo su chi è il tuo pubblico, scopri anche chi non ne fa parte.
Esempi di Utilizzo della Psicografia
- Campagne di Social Media: Un'azienda di abbigliamento sportivo che sa che il suo pubblico è appassionato di fitness e salute può creare contenuti che parlano direttamente a queste passioni. Ad esempio, post su Instagram con consigli di allenamento o storie di successo di clienti possono generare un maggiore engagement.
- Email Marketing Personalizzato: Se un'azienda di viaggi conosce gli interessi psicografici dei suoi clienti, può inviare email personalizzate con offerte speciali per destinazioni avventurose a chi ama l'avventura, o pacchetti relax a chi preferisce vacanze rilassanti.
- Content Marketing: Un blog di benessere può utilizzare la psicografia per creare contenuti che risuonano con i valori del suo pubblico. Ad esempio, articoli su meditazione e mindfulness per un pubblico che apprezza la crescita personale e la spiritualità.
Il modello OCEAN
Il modello, che potete trovare schematizzato di seguito, è noto come OCEAN (le prime lettere delle categorie psicografiche) o BigFive Model. Questo modello identifica cinque grandi dimensioni della personalità che sono cruciali per comprendere il comportamento e le preferenze del pubblico:
Openness (Apertura all'esperienza): Rappresenta l'apertura mentale e la curiosità verso nuove esperienze.
Conscientiousness (Coscienziosità): Indica il grado di organizzazione, diligenza e affidabilità di una persona.
Extraversion (Estroversione): Misura il livello di socievolezza e l'energia sociale.
Agreeableness (Amicalità): Rappresenta la tendenza a essere compassionevoli e cooperativi.
Neuroticism (Nevroticismo): Indica la stabilità emotiva e il grado di ansia o vulnerabilità.
Comprendere queste dimensioni può aiutarti a creare campagne di marketing più mirate e rilevanti per il tuo pubblico ideale. La psicografia ti permette di andare oltre i semplici dati demografici e di connetterti veramente con i tuoi clienti a un livello più profondo.
Esempi di Segmentazione Psicografica
Per comprendere meglio la segmentazione psicografica, consideriamo un esempio pratico. Una società che opera nel settore telefonico ha bisogno di promuovere un'offerta speciale al proprio pubblico, precedentemente suddiviso in cluster psicografici utilizzando il modello OCEAN.
Cluster Openness (Apertura all'Esperienza)
Se un cliente appartiene al cluster Openness, cioè ha una spiccata apertura all'esperienza, gli verrà mostrato un banner graficamente creativo e immaginativo. Questo banner offrirà la possibilità di personalizzare il contratto in base alle esigenze specifiche del cliente.
Cluster Extraversion (Estroversione)
Per i clienti appartenenti al cluster dell'Estroversione, la comunicazione sarà focalizzata sul fatto che l'offerta è stata apprezzata da molte persone. Inoltre, si potrebbe offrire uno sconto aggiuntivo se il cliente porta un amico, sottolineando il valore sociale dell'offerta.
Cluster Conscientiousness (Coscienziosità)
Infine, per i clienti che rientrano nel cluster della Coscienziosità, il banner offrirà la possibilità di approfondire i dettagli dell'offerta. Verranno messi in evidenza i vantaggi a lungo termine, permettendo ai clienti di fare una scelta informata e consapevole.
Segmentazione Psicografica nel Settore Fashion
Un altro esempio valido riguarda la segmentazione psicografica nel settore della moda. Alcuni clienti desiderano sentirsi unici e cercano capi di abbigliamento originali o stravaganti, mentre altri vogliono appartenere a un determinato gruppo sociale. I messaggi pubblicitari e i contenuti che attraggono questi clienti sono molto diversi tra loro.
Infinite Possibilità di Personalizzazione
Le possibilità di personalizzazione sono infinite. Saranno gli esperti di psicologia e psicografia, insieme ai creativi, a trovare le migliori soluzioni pratiche per raggiungere il target con il messaggio giusto, basato sui profili psicografici.
Regolamentazione e Strumenti Alternativi
Dati i poteri che questa metodologia offre alle aziende, il mercato è strettamente regolato. Negli ultimi anni sono stati sviluppati strumenti completamente conformi alla GDPR, che permettono alle aziende di ottenere molte informazioni, e di utilizzarle a vantaggio delle persone.
Nina Deep di Hotbrain: La Piattaforma che Conosce il Tuo Pubblico
Hotbrain è una piattaforma innovativa che ha sviluppato strumenti avanzati per l'analisi psicografica del pubblico. NinaDeep di Hotbrain è una soluzione all'avanguardia che sfrutta le più recenti tecnologie di Intelligenza Artificiale, Machine Learning e Advanced Analytics per consentire alle aziende di comprendere i tratti psicografici dei loro clienti attraverso l'analisi del comportamento di navigazione.
Con NinaDeep è possibile raccogliere dati dettagliati sui comportamenti e sugli interessi dei clienti, permettendo di creare campagne di marketing altamente personalizzate e efficaci. I suoi strumenti analizzano le interazioni sui social media, i modelli di acquisto e molto altro per offrire una comprensione completa del tuo pubblico.
Con Hotbrain, puoi:
- Segmentare il Pubblico: Creare segmenti di pubblico basati su interessi e comportamenti specifici.
- Personalizzare i Contenuti: Sviluppare messaggi e offerte su misura che risuonino con i valori e le motivazioni del tuo pubblico.
- Ottimizzare le Campagne: Monitorare e ottimizzare le campagne di marketing in tempo reale, basandoti su dati psicografici accurati.
Conclusioni
In conclusione, la psicografia è un elemento chiave per il successo del digital marketing. Utilizzare strumenti come quelli offerti da Hotbrain ti permette di conoscere a fondo il tuo pubblico e di creare strategie di marketing che veramente parlano alle loro esigenze e desideri. Inizia oggi a sfruttare il potere della psicografia per migliorare le tue campagne e ottenere risultati straordinari.