Cos'è il Search Engine Marketing

Il Search Engine Marketing (SEM) è una strategia di marketing digitale che mira ad aumentare la visibilità online dei siti web nella pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

Questo approccio si presenta spesso sotto forma di annunci di ricerca che vengono visualizzati sopra i risultati non a pagamento (organici). Vediamo più in dettaglio come funziona:

1. SEM vs SEO:

   • Il SEM non si limita al solo marketing a pagamento, ma viene spesso definito anche come marketing pay-per-click (PPC). In questo modello di business, gli operatori pagano ogni volta che qualcuno clicca sul loro annuncio.
     
     
   • La SEO, invece, si riferisce ai risultati organici, ossia al traffico “gratuito” che si ottiene fornendo contenuti pertinenti e utili che si posizionano bene su Google. Una strategia SEO efficace può aiutarti a guadagnare traffico a lungo termine.
     
     
   • Gli annunci sui motori di ricerca migliorano la tua visibilità puntualmente, facendoti ottenere clic da persone pronte ad acquistare il tuo prodotto.
     
     

2. Come funziona il Search Engine Marketing:

   • Il SEM posiziona il tuo sito al di sopra dei risultati organici nella SERP. Ad esempio, se guardiamo la query “app di meditazione”, vediamo che Headspace è al primo posto sia tra i risultati organici che tra gli annunci pubblicitari di Google.
     
     
   • Fare un’offerta per una parola chiave ti permette di occupare più spazio nella SERP. Anche se il posizionamento organico varia, il tuo brand ha comunque la possibilità di apparire in cima alla pagina.
     
     
   • Vincere un’asta pubblicitaria è essenziale per far apparire il tuo sito in cima alla SERP.
     
     

3. Come funzionano le aste di annunci:

   • Gli inserzionisti fanno offerte per le parole chiave per assicurarsi gli ambiti spazi pubblicitari a pagamento in cima alla SERP.
   • Chi vince l’asta si aggiudica il primo posto.
   • Questo ti permette di attirare gli utenti nella parte superiore della SERP, soprattutto se sono pronti ad acquistare.

Il SEM è uno strumento efficace per raggiungere nuovi clienti e generare profitti, posizionando il tuo sito in modo prominente nei risultati di ricerca.

Nell’articolo “The Ultimate Guide To Search Engine Marketing (SEM) In 2024” sulla rivista Forbes vengono trattati gli aspetti fondamentali del SEM nel 2024.

Le basi del SEM

1. Ricerca delle parole chiave:
   Gli annunci di ricerca mirano a parole chiave specifiche che i potenziali clienti cercano. La prima fase del SEM consiste nella ricerca delle parole chiave per scoprire i termini utilizzati dalle persone quando cercano il tuo prodotto o servizio.

2. Costo delle parole chiave:
   Una volta individuate le parole chiave per cui vuoi posizionarti, considera il costo. “Il fattore più importante è la competitività delle parole chiave su cui fai offerte.
   
   Più competitive sono le parole chiave, più alto sarà il costo”, spiega Jamie Irwin, Direttore ed Esperto di Search Marketing presso Straight Up Search. Altri fattori che influenzano il costo includono il tuo Quality Score, il rank dell’annuncio e il tasso di clic (CTR).
   
   Google utilizza il Quality Score per valutare quanto l’annuncio sia pertinente e utile rispetto alle parole chiave su cui fai offerte. Maggiore è la pertinenza, più basso sarà il CPC (costo per clic).

3. Targeting nel SEM:
   Il SEM permette agli inserzionisti di specificare il proprio pubblico target. Ad esempio, puoi indirizzare gli annunci per posizione geografica, dispositivo e determinati orari. Il targeting basato sui tuoi potenziali clienti ideali aumenta le possibilità di raggiungere il pubblico desiderato e ottimizzare il budget pubblicitario.

4. Aste degli annunci:
   Per posizionare un annuncio sui motori di ricerca, partecipi a un’asta pubblicitaria. Ad esempio, Google Ads valuta gli annunci in base al Quality Score e al prezzo proposto per le parole chiave su cui vuoi fare offerte.

Perché è importante il Search Engine Marketing (SEM)?

Con l’aumento dell’utilizzo dei motori di ricerca come principale strumento per trovare prodotti, una solida strategia di Search Engine Marketing (SEM) sta diventando sempre più essenziale per il successo di un’azienda.

Il SEM viene utilizzato da piccole, medie e grandi imprese per raggiungere potenziali clienti proprio nel momento in cui stanno cercando il prodotto o il servizio che offri. Inoltre, rappresenta una forma di pubblicità non invasiva, poiché il potenziale cliente sta attivamente cercando servizi simili a quelli che tu fornisci.

Il SEM è anche conveniente per gli inserzionisti, poiché pagano solo quando qualcuno clicca sul loro annuncio (questo è spesso chiamato pay-per-click, o PPC, nel marketing online).

Chi dovrebbe utilizzare il SEM?

Chiunque abbia un prodotto da vendere online può trarre vantaggio dal SEM. Inoltre, queste campagne sono facili da indirizzare e misurare. “Il modo migliore per pensare al SEM è partire dal presupposto: un utente va su un motore di ricerca con una domanda in mente. Se puoi fornire quella risposta, e se è redditizio farlo, puoi beneficiare del SEM,” ha dichiarato Michele Dappert, Senior Media Specialist presso Planit, a Forbes Advisor.